АвтоСкан — интегратор систем контроля транспорта. Более 18 лет мы работаем на B2B-рынке: GPS/ГЛОНАСС-мониторинг, тахография и решения для корпоративных автопарков.
Сейчас мы усиливаем филиал в Екатеринбурге и ищем руководителя отдела продаж, который сможет увеличивать результат действующей команды и сам умеет продавать сложный B2B-продукт.
Что важно знать о позиции
Мы не предлагаем руководителю с первого дня управлять продуктом, клиентами и сотрудниками, которых он ещё не знает.
Поэтому вход в должность состоит из двух этапов.
Первые 1–2 месяца — погружение в бизнес и личные продажи.
Вы изучаете продукты и услуги компании, клиентскую базу, CRM и процессы отдела и проходите реальный цикл продажи самостоятельно: звонки, переговоры, встречи, подготовка предложений и заключение сделок.
Нам важно, чтобы будущий РОП понимал работу своих менеджеров изнутри и мог давать им практическую, а не теоретическую обратную связь.
На этом этапе фиксированный доход — 100 000 ₽.
Ввод в должность и погружение в систему продаж проходит при непосредственном участии коммерческого директора компании.
После успешного прохождения этапа адаптации вы переходите к полноценной роли руководителя отдела продаж.
Основной фокус:
70% — управление и развитие отдела;
30% — личное привлечение и развитие клиентов.
Ваши задачи после адаптации
— обеспечивать выполнение и рост плана продаж филиала;
— ставить индивидуальные цели МОП и контролировать их выполнение;
— управлять воронкой продаж и прогнозировать результат месяца;
— проводить регулярные планёрки и индивидуальные разборы с менеджерами;
— анализировать звонки, сделки и работу с клиентской базой;
— давать МОП системную обратную связь и помогать повышать качество продаж;
— контролировать дисциплину работы в CRM;
— развивать существующую клиентскую базу;
— самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов и участвовать в переговорах по ключевым сделкам;
Какой результат мы ждём
Не количество проведённых планёрок и отчётов, а измеримый результат:
— выполнение и рост плана продаж;
— прогнозируемая воронка;
— сильная и управляемая команда МОП;
— качественная работа менеджеров с клиентской базой;
— порядок в CRM;
— рост новых и действующих клиентов;
— личный вклад РОПа в продажи филиала.
Вы нам подойдёте, если
— имеете опыт B2B-продаж;
— управляли отделом продаж либо были сильным старшим менеджером и готовы перейти на следующий уровень;
— умеете не только ставить задачи, но и разбирать с менеджером конкретную сделку и помогать её закрыть;
— понимаете воронку продаж, конверсию, план/факт и прогноз;
— умеете работать с CRM как с инструментом управления продажами;
— готовы самостоятельно проводить переговоры и привлекать клиентов;
— умеете требовать результат, при этом развивая сотрудников, а не просто контролируя их.
Опыт в телематике
