Мы усиливаем команду ТОП менеджмента и приглашаем в нашу команду

КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА (ССО)

Основные цели:

• Рост выручки компании при сохранении рентабельности
• Эффективное управление и развитие коммерческой функции в России, СНГ и международном направлении (performance marketing, маркетплейсы, интернет магазин, оффлайн магазин, оптовые продажи)
• Рост клиентской базы, лидов, конверсии, выручки и рентабельности в e-commece (интернет магазин и маркетплейсы)
• Масштабирование международной дистрибьюторской и дилерской сети
• Агрессивное развитие всех каналов трафика и продаж в РФ в новых сегментах: туризм, горные лыжи, сноуборд, outdoor lifestyle

Какие задачи ожидают:

• Управление коммерческим департаментом (около 100 человек)
• Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам
• Улучшение показателей P&L и ROS по каждому каналу и стране продаж
• Поиск и реализация инициатив масштабирования в e-commerce
• Рост эффективности Performance маркетинга
• Развитие оптовых продаж в новых сегментах
• Развитие международной дилерской и дистрибьюторской сети
• Запуск продаж «с нуля» в новых продуктовых категориях во всех каналах

Необходимый опыт и ключевые компетенции:

Экспертные

• Практический опыт управления омниканальными продажами:

интернет-магазин (D2C)

маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет,Lamoda, Спортмастер)

дилерская сеть

собственная розница (offline)

• Экспертиза в performance-маркетинге ориентированная на агрессивный рост и повторные продажи
• Понимание юнит-экономики в e-commerce (интернет магазин и маркетплейсы)
• Успешный опыт масштабирования через запуск новых каналы продаж.
• Подтверждённый опыт роста онлайн-продаж
• Экспертиза в управлении полной воронкой в собственном e-commerce: трафик → конверсия → заказ → повторные продажи.
• Навыки бюджетирования, финансового планирования и контроля затрат.
• Умение принимать управленческие решения на основе финансовых показателей и P&L
• Опыт управления конфликтующими каналами продаж и повышения совокупной маржинальности
• Опыт управления дилерскими и дистрибьюторскими каналами
• Понимание специфики офлайн-ритейла

Управленческие

• Опыт разработки и реализации стратегий крупных функций/департаментов
• Умение выстраивать масштабируемые системы, процессы и структуры
• Опыт построения эффективного регулярного менеджмента на всех уровнях подчиненности
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с маркетингом, логистикой, производством, финансами и т.д.
• Понимание HR процессов и жизненных циклов сотрудника

Личностные качества