Апшеронский пивоваренный завод функционирует с 2006 года. Компания обладает своей богатой и аутентичной историей развития. Сегодня, в условиях динамично меняющегося рынка и нарастающих вызовов, перед нами стоит стратегически важная амбициозная цель: провести эффективную трансформацию и вывести компанию на качественно новый уровень развития. Мы находимся на том этапе развития, когда требуется не просто эволюционное, а по-настоящему прорывное движение вперед. Мы ищем высококвалифицированного и опытного специалиста, который возглавит ряд ключевых направлений развития нашего предприятия на позиции Коммерческий директор (Операционное управление продажами)
Что для нас важно:
-Мы ищем не просто «Коммерческого директора» в классическом понимании. Нам необходим настоящий бизнес-партнер, человек с развитыми навыками продаж и умением выстраивать эффективную, масштабируемую структуру.
-Управленец "5 уровня" : нам важно, что Вы обладаете не только профессиональной волей, но и выдающимися личными качествами, которые помогают добиться высоких результатов: фанатичная преданность делу, стремление приводить сотрудников к успеху, умение брать на себя ответственность за неудачи.
-Основным критерием отбора является опыт работы в компаниях с отлаженными, жесткими стандартами управления – федеральных и международных FMCG-игроков. Именно такой опыт и уровень экспертизы нам необходим.
Цель должности: Увеличение годового оборота 30-35% в натуральном выражении , за счет систематизации бизнес-процессов, выравнивания сезонности и эффективного использования мощностей предприятия .
Ключевые задачи:
-
Оцифровка и аудит: Провести ревизию текущей клиентской базы и системы отчетности. Внедрить (или донастроить) CRM-систему, чтобы каждый литр был прослеживаемым.
-
Устранение сезонного разрыва:Разработать и внедрить стратегию «Зима», сфокусированную на увеличении доли фасованной продукции (стекло 0,5л). Максимальная загрузка линии розлива (80 000 бут/день) в периоды низкого спроса на кеги. Работа с АКБ , развитие территорий, развитие канала СТМ , работа с сетями ( региональные /федеральные ) .
-
Управление маржинальностью:Обеспечение целевых показателей рентабельности (15–20% по БДР) через оптимизацию структуры портфеля (баланс между кегой и стеклом).
-
Синхронизация с маркетингом:Постановка задач маркетингу на генерацию лидов и поддержку продаж в «проседающих» каналах.
-
Развитие дистрибуции: Расширение географии присутствия и подготовка базы для входа в новые каналы сбыта.
Портрет идеального Коммерческого директора для нашей компании:
- Управленец «5 уровня».
- Опыт работы на позициях COO, коммерческого директора или регионального менеджера в крупных FMCG компаниях (ПРИОРИТЕТ-ПИВО).
- Навыки: Глубокое понимание специфики рынка «разливного» пива и регионального ритейла Юга России.
-Личность: Системный лидер, способный управлять, не терять контроля, строить понятную и продуктивную систему управления.
Что мы предлагаем:
- Место работы: офис в г.Краснодаре (ул.Северная 490, БЦ Кутузовский).
- Обязательные выезды на завод в г.Хадыженске первые 6 месяцев 1-2 дня в неделю, далее по согласованию с собственником.
- Управление всеми блока
