Главная цель — увеличить операционную прибыль (EBITDA) на +20% за 12 месяцев за счёт управляемого роста продаж, оптимизации затрат и укрепления сервиса. Требования: • Опыт управления коммерческими процессами: 5+ лет на позициях коммерческого директора, директора по развитию, VP Sales. Успешные кейсы роста прибыли, внедрения CRM/TMS (логистика/B2B).
• Финансово-аналитическая экспертиза: владение P&L, бюджетированием, ROI, юнит-экономикой.
• Знание технологий управления по статистикам. Желателен опыт с методиками Р. Хаббарда.
• Лидерские навыки: умение вести команду через формулы состояний (Non-Existence, Danger/Emergency). Сильные переговоры с топ-менеджментом и акционерами. Обязаности: Управлять коммерческим блоком (продажи, маркетинг, клиентский сервис),Внедрять BCG-анализ, юнит-экономику (CAC, LTV) и корректировать тарифы, Запускать CRM/TMS и электронный документооборот, контролировать ROI проектов,Формировать и достигать план по увеличению EBITDA (+20% за 12 месяцев)